Si vendés en MercadoLibre o estás pensando en hacerlo, uno de los temas más importantes que tenés que dominar es el de los envíos. ¿Cuánto cuesta enviar un producto? ¿Quién lo paga? ¿Qué pasa si ofrecés “envío gratis”? ¿Y cómo afecta todo eso a tus márgenes?
En esta guía actualizada a 2025 te explicamos de forma clara cómo funcionan los envíos en MercadoLibre, cuáles son las tarifas vigentes y qué estrategias podés aplicar para seguir vendiendo sin sacrificar tu rentabilidad.
¿Cómo funciona Mercado Envíos?
Mercado Envíos es la solución logística de MercadoLibre. Cuando lo activás en una publicación, la plataforma calcula automáticamente el costo de envío según el destino, el peso y las dimensiones del producto.
Tenés dos opciones principales:
- Mercado Envíos Clásico: MercadoLibre te genera la etiqueta, vos empaquetás y despachás el pedido.
- Mercado Envíos Full: MercadoLibre guarda tu stock en sus depósitos y se encarga de todo el proceso logístico.
Ambas opciones tienen impacto directo en tus márgenes, especialmente cuando ofrecés envío gratis.
¿Quién paga el envío?
Si no ofrecés envío gratis:
El costo lo paga el comprador. Pero esto puede afectar tu conversión, ya que muchos usuarios filtran publicaciones con “envío gratis”.
Si ofrecés envío gratis:
Vos asumís todo o parte del costo, dependiendo del precio del producto. MercadoLibre lo descuenta automáticamente de tu liquidación.
¿Cuánto cuesta el envío en 2025?
Los costos varían según país, peso y distancia. Pero para darte una idea, en Argentina los envíos suelen costar entre $1.400 y $2.900 según el producto.
MercadoLibre publica tablas de tarifas oficiales actualizadas para cada país. Podés consultarlas desde tu panel de vendedor.
Además:
- Productos de más de cierto valor tienen envío gratis obligatorio.
- En productos pesados o voluminosos, podés usar Mercado Envíos Flex o Envíos por cuenta del vendedor.
¿Qué pasa con el envío gratis obligatorio?
MercadoLibre exige que ofrezcas envío gratis en ciertos productos, sobre todo si están en el catálogo, son nuevos y superan un umbral de precio (por ejemplo, $19.999 en Argentina).
En esos casos:
- MercadoLibre define el costo total del envío.
- Vos asumís un porcentaje (por ejemplo, el 70%).
- El resto lo subsidia la plataforma.
Esto impacta directamente en tu margen, por eso es clave calcular bien antes de publicar.
Cómo calcular el impacto del envío en tu ganancia
Supongamos:
- Precio del producto: $20.000
- Comisión de publicación clásica: 10% = $2.000
- Envío estimado: $1.800 (vos asumís $1.200)
- Costo del producto: $11.500
Ganancia neta = $20.000 – $2.000 – $1.200 – $11.500 = $5.300
Si no hacés este cálculo, podés estar vendiendo con rentabilidad negativa y no darte cuenta.
Estrategias para optimizar costos de envío
- Incluir el costo de envío en el precio final
- Subí el precio lo necesario para cubrir el costo. A veces una diferencia de $500 no impacta tanto en la decisión si el usuario ve “Envío gratis”.
- Usar bundles o kits
- Al enviar varios productos juntos, bajás el impacto logístico por unidad.
- Segmentar publicaciones
- Separá productos pesados o voluminosos y no los publiques con envío gratis si no es obligatorio.
- Revisar peso y dimensiones reales
- Muchas veces los vendedores calculan mal el peso volumétrico y pagan más de lo necesario.
- Ofrecer retiro en persona (si aplica)
- En algunas ciudades podés activar “retiro en sucursal” o en punto de entrega.
¿Cómo impacta el envío en la visibilidad?
MercadoLibre premia a los vendedores que ofrecen:
- Envío gratis
- Envío rápido (entregas en 24 o 48 horas)
- Full
Esto mejora el posicionamiento de tu publicación. Incluso frente a otros vendedores con el mismo producto, podés aparecer más arriba.
Además, muchas campañas como Hot Sale o CyberMonday priorizan publicaciones con estas condiciones.
¿Qué diferencia hay entre Envíos Clásico y Full?
| Característica | Mercado Envíos Clásico | Mercado Envíos Full |
|---|---|---|
| ¿Quién prepara el pedido? | Vos | MercadoLibre |
| ¿Dónde está el stock? | En tu local/depósito | En depósito de ML |
| Tiempo de entrega | 2 a 5 días | 24 a 48 hs |
| Costo logístico | Lo pagás según tabla | Comisión + tarifa fija |
| Ventaja principal | Más control | Mayor visibilidad y rapidez |
Envíos y WooCommerce: ¿cómo los sincronizás?
Si vendés con WooCommerce, podés usar integraciones como WooSync para conectar tu tienda con MercadoLibre. ¿Qué te permite?
- Verificar y sincronizar el stock de ambos canales.
- Cargar automáticamente los datos de peso y dimensiones por producto.
- Aplicar reglas personalizadas de envío por tipo de producto.
Esto reduce errores, evita publicaciones mal configuradas y mejora la experiencia de compra.
Claves finales para no perder margen con los envíos
- Siempre hacé la cuenta completa (precio, comisión, envío, costo, impuestos).
- Mantené actualizadas las medidas y pesos de cada SKU.
- Probá incluir o no el envío gratis en distintas publicaciones y analizá resultados.
- Usá Mercado Envíos Full si vendés mucho y querés delegar logística.
- Aprovechá herramientas como WooSync para automatizar tu operación.
¿Querés una calculadora para estimar tus márgenes incluyendo envíos? ¿O necesitás ayuda para conectar tus productos de WooCommerce con MercadoLibre? Contactanos y te damos una mano para vender mejor, sin perder rentabilidad.
