Vender en MercadoLibre es una de las decisiones más comunes entre emprendedores y tiendas online en Latinoamérica. Su alcance, facilidad de uso y volumen de compradores lo convierten en un canal muy potente. Pero también tiene costos que, si no se entienden bien, pueden afectar tu rentabilidad.
En este artículo vamos a desglosar de forma clara y actualizada cuánto cuesta realmente vender en MercadoLibre en 2025, cómo calcular tus márgenes, qué tipo de publicaciones existen, y cómo integrarlo con tu tienda WooCommerce sin perder el control de tus números.
Tipos de publicaciones: lo primero que tenés que entender
MercadoLibre ofrece tres tipos de publicaciones para productos nuevos:
1. Publicación Gratuita
- Comisión: 0% por venta.
- Exposición: baja.
- Duración: 60 días.
- Límite: hasta 20 publicaciones activas, solo 1 unidad por producto.
Ideal si estás arrancando, querés testear demanda o tenés productos únicos.
2. Publicación Clásica
- Comisión: 10% sobre el precio total de venta.
- Exposición: media.
- Duración: sin vencimiento.
Es la opción más usada. Permite pago con Mercado Pago y cuotas sin interés absorbidas por el comprador.
3. Publicación Premium
- Comisión: 12% sobre el precio total.
- Exposición: máxima. Aparecen más arriba en los listados.
- Duración: sin vencimiento.
Recomendable para productos de alta competencia donde la visibilidad lo es todo.
Tip: Utiliza la calculadora de costo de MercadoLibre eligiendo tu categoría donde vas a publicar: Conoce el cargo de tu producto aquí
¿Qué incluye el costo por venta?
Cuando MercadoLibre te cobra una comisión, está incluyendo:
- Uso de la plataforma
- Procesamiento del pago con Mercado Pago
- Acceso a la logística de Mercado Envíos
- Exposición en buscadores y dentro del ecosistema
Es decir, no estás pagando solo por estar ahí: también estás usando tecnología, confianza y logística integrada.
En este enlace podes saber más acerca de Envíos en MercadoLibre: Precios, Condiciones y Cómo Afectan tus Ganancias?
Cargos adicionales que pueden aparecer
Además del porcentaje por tipo de publicación, podés encontrar:
1. Costo fijo por unidad vendida
Aplica si vendés productos de bajo valor.
Ejemplo aproximado (puede variar según país):
- Productos menores a $99: +$25 por unidad
- Productos entre $100 y $149: +$30
- Productos entre $150 y $299: +$37
2. Costos por ofrecer cuotas sin interés
Cuando elegís asumir el costo de financiación, se suma un % adicional dependiendo de la cantidad de cuotas. Es opcional.
3. Costo de publicidad (Mercado Ads)
Si querés aumentar exposición, podés pagar campañas dentro de la plataforma. Esto es 100% adicional y voluntario.
4. Penalizaciones por mala reputación
Si tenés muchos reclamos, cancelaciones o demoras en el envío, tu reputación baja y podés perder exposición, funcionalidades o incluso tener cargos adicionales por cada venta.
¿Cómo afecta el costo a tu rentabilidad?
Supongamos que vendés un producto a $10.000 con publicación clásica (10%).
- Precio: $10.000
- Comisión: $1.000
- Costo de producto: $5.500
- Envío (Mercado Envíos a cargo del vendedor): $900
Ganancia neta: $2.600 (sin contar publicidad o impuestos).
Ahora, si lo publicás como Premium:
- Comisión sube a $1.200
- Ganancia baja a $2.400
Por eso es clave saber tus márgenes antes de definir en qué tipo de publicación te conviene estar.
¿Qué conviene más: clásica o premium?
La respuesta corta: depende del producto y tu competencia.
Elegí publicación clásica si:
- Tu producto es único o con poca competencia.
- Buscás rentabilidad y margen.
- Podés generar tráfico orgánico (por ejemplo, desde redes).
Elegí publicación premium si:
- Competís con muchas marcas o vendedores.
- Querés volumen y rotación.
- Tenés poco tiempo para campañas externas y necesitás visibilidad dentro de la plataforma.
TIP: hacé pruebas A/B publicando un mismo producto en ambas modalidades y compará los resultados en 15 días.
¿Cuánto influye la reputación del vendedor?
Mucho. Un vendedor con buena reputación:
- Tiene mejor posición en el listado (incluso si no usa Premium).
- Inspira más confianza.
- Vende más, incluso con el mismo precio.
¿Cómo mantener tu reputación en verde?
- Respondé rápido a las preguntas.
- Despachá dentro de las 24 hs.
- No canceles ventas.
- Cuidá el embalaje y el seguimiento post venta.
Cómo reducir tus costos sin perder visibilidad
- Usá bundles: ofrecé packs de productos para elevar el ticket promedio.
- Subí el precio de forma inteligente para absorber comisión sin afectar percepción.
- Activá envío gratis solo si te mejora la exposición, y calculalo dentro del precio.
- Automatizá respuestas y sincronizá tu catálogo para evitar errores.
¿Y si ya tengo WooCommerce?
La mejor estrategia hoy es combinar tu tienda propia con MercadoLibre.
Con herramientas como WooSync, podés:
- Publicar productos directamente desde WooCommerce.
- Mantener sincronizado el stock y el precio.
- Centralizar pedidos.
- Gestionar mensajes post-venta desde un solo lugar.
Así, evitás el doble trabajo y podés usar MercadoLibre como un canal de adquisición, sin perder el control de tu ecommerce.
¿Vale la pena vender en MercadoLibre si ya tengo tienda propia?
Sí, si lo hacés de forma estratégica.
Lo bueno:
- Tráfico masivo que no tenés que generar desde cero.
- Potencial de escalar rápidamente con productos populares.
- Validación de productos nuevos.
Lo que tenés que considerar:
- Las comisiones reducen margen.
- No podés capturar el dato del cliente.
- No tenés control total sobre la experiencia.
Por eso la integración es clave: usá WooCommerce como tu canal base y MercadoLibre como satélite para captar nuevos compradores.
¿Cómo sé si me conviene o estoy perdiendo plata?
Creá un archivo de costos con estas variables:
- Costo de producto
- Comisión de publicación (10% o 12%)
- Costo de envío
- Publicidad (si usás Mercado Ads)
- Impuestos (IVA, IIBB, etc.)
- Precio de venta
Sumá todo lo anterior y restalo del precio: eso es tu margen real.
Si tu margen es menor al 25-30%, empezá a revisar si podés mejorar costos o cambiar estrategia.
Por qué entender los costos te hace vender mejor
Vender más no siempre significa ganar más. MercadoLibre es un canal que puede ayudarte a escalar, pero solo si entendés cómo funciona, qué te cuesta estar ahí y cómo maximizar cada venta.
Aprendé a usar las herramientas que la plataforma ofrece, automatizá tu operación con integraciones como WooSync, y hacé que cada publicación trabaje para vos, no en tu contra.
¿Querés una plantilla para calcular tu rentabilidad o ayuda para conectar tu tienda WooCommerce? Escribinos y te damos una mano para que vender en MercadoLibre sea una decisión rentable, no una apuesta a ciegas.
26 respuestas
actualmente las comisiones son estas
x cobros online
3.49%+4.00 credito, debito mercado pago
3.79%+4.00 oxxo, depositos, trnsferencias bancaria y efectivo
Publicacion Clasica 10%
Publicacion Premium dependiendo de la categoria 14.5% en electronica por ejemplo
Ofrecer meses sin intereses
3 meses 4.49%
6 meses 6.99%
9 meses 9.99%
12 meses 12.99%
mi pregunta es que si vendo un producto la comision seria poniendo como ejemplo una venta de 1,000.00
34.90 por cobro online
4.00
129.90 a 12 meses
145.00 publicacion premium
el total que pagaria de comisiones por esa venta seria de $313.80
quedandome un total de $686.20 para mi
espero me puedan despejar esa duda
saludos
Hola que tal tuve una venta en mercado libre, la tenia gratis, y con envío gratis, era de 499 menos 125 de envío, y solo me quedaron 227 de mi venta, que vine perdiendo yo. Porque me cobro tanto mercado libre por la vente si estaba gratis
Disculpen, si quiero comprar una moto usada en Mercadolibre ¿Qué opciones hay para el pago?’
Ya que en las usadas no marca si se pudieran aplicar meses sin intereses, si se pueden emplear distintos medios de pago para pagar el total, etc…
Si público mis productos la Comisión final es de el 10% final?? Y se me deposita en el acto?
En argentina también se puede vender un producto usado de ocacion
Hola, buen resumen. Tengo una duda, en la versión gratuita ¿Cada publicación tiene que tener un stock de 1? osea, cada vez que vendo el producto, tengo que volver hacer la publicación y por ende se va descontando de las 20?. Si puedo hacer que tenga stock ilimitado (porque mi producto es por encargue) si se vende 20 veces por mas que sea una sola publicación ya no me dejaria publicar más? asi funciona? Mechas Gracias
en uso de publicacion gratuita 60 dias no importa el monto de venta lo mismo no pago comision o que productos estan exeptuados como ponen uds ej. un inmueble
Hola , es la primera vez q voy a vender un producto , como es el sistema de entrega y pago del producto al comprador? Como recibo mi dinero por la compra? Cuanto me cobra merc. libre por la venta de un producto usado?
hola, por què mercado libre cobra por las ventas publicadas gratis, con envìo a cargo del comprador????
La publicacion clasica cobra 10% y permite pagar en cuotas y Mercado pago. Hay que pagar ese 10% mas el costo de cuotas del cliente o lo unico q se paga s 10% aunque el cliente pague en cuotas?
1 Por favor hablame de los diversos canales de venta.
2 es posible publicar fotos de los productos en colores y en ciertos tipos de tamano ?
Gracias.
Si hago una publicacion premiun y vendo dos unidades y me suman $2500 yo tengo que pagar el 12%DE LA VENTA Y tambien un porcentaje del envio que tiene que ser gratis ??
Hola, si vendo una propiedad (casa o departamento) por Mercado Libre, haciendo uso de la publicación gratuita …. la venta será sin comisión?
Carlos,
No deberías publicar una propiedad como producto. Hay una opción para es tipo de publicaciones de Inmuebles en MercadoLibre donde solo pagar por publicar y sin comisiones. Si hace un tipo de publicacion inmueble como producto y hay una transacción MercadoLibre te cobrará comisión.
Saludos
Creo que bienes pagas una cuota mensual por tener publicada tu propiedad, así como en autos y demas
El día de hoy 8 Marzo 2020 me lleve la sorpresa al ver que mis productos de Mercadolibre México cobran el 22% de por cada venta, creo que Mercadolibre México ya se están pasando con estas cuotas de venta, pasen la voz, ahora tendré que subir los precios para que me convenga cada venta, si esto continua tendré que irme a otra plataforma como Amazon u otra.
Si adquiero el premium, puedo publicar todos mis productos gratis y todos serán premium?
Oscar,
Cuando publicas en MercadoLibre y eliges un tipo de publicacion, lo hacex para esa publicacion que estas publicando específicamente.
Si, aunque pagaras más comisión por tenerlas en Premium todas
De una venta de $ 190 en clásica me cobran $ 39.70. Por qué?
Como pago la publicacion dd lo que quiero vender y como contacto al comprador
como hago para marcar mi articulo VENDIDO. y que no aparezca mas en mercado libre ?
Que tal buen día
Estoy interesada en sumarme a mercado libre como vendedor, pero me interesa saber sobre costos como vendedor clásico y vendedor premium, me interesa si adquiriendo estos paquetes como vendedores hay tiempo de contrato o si en cualquier momento lo puedo cancelar.
He publicado una casa para venta en Mercado Libre. Desearía saber cuál es la comisión que debo pagar en caso que se concrete la operación.
Hola, soy de Uruguay y hasta ahora he vendido productos usados en la categoría gratuita que es sin costo. Desde hace poco Mercado libre ya no me permite publicar nuevamente en gratuita porque superé las veinte ventas por año. y tengo algunas dudas con respecto a Mercado libre. Si yo publico un artículo en clásica o premium y una persona da comprar pero la venta no se concreta que sucede con la comisión, tengo que pagarla igual aunque yo no vendí el producto. Digo esto porque lamentablemente hay muchas personas que toman Mercado libre como juego y dan a comprar para molestar. También están los usuarios que pueden arrepentirse de la compra y también hay usuarios que solo dan comprar para llamar por teléfono y averiguar sobre el producto cuando tienen disponible el hacer una pregunta sin necesidad de dar clic en comprar. Todo esto me ha pasado, puedo de decir que de diez personas que compran solo la mitad como mucho termina realmente comprando el producto, el resto es ventas no concretadas y por eso quiero saber que sucede con esas ventas no concretadas, si Mercado libre obliga al comprador a pagar la comisión o como funciona.
Entiendan que yo siempre vendí en gratuita y desconozco el funcionamiento de las categorías clásica y premium.
Saludos.
Quisiera saber porque me cobraron el 27% en una venta premium